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当前位置:   首页>食品饮料>酒类>甘肃法国红酒品牌有哪些 梵莱希加隆古堡 [ 更新日期:2016-12-23 ]

甘肃法国红酒品牌有哪些 梵莱希加隆古堡

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价格:面议
品牌:
商品数量:50
产品型号:
所属系列:葡萄酒进口
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经营性质:其他
联系电话:18098926080
所在区域:广东 深圳市
主营产品:进口红酒批发、进口红酒代理、进口红酒加盟、进口红酒招商
详细说明

  做一名会赚钱的法国葡萄酒代理商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的法国红酒经销商呢?

  一、细节和战略两手硬

  这种法国红酒经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。

  1、能够很好地甄别法国红酒代理商及产品

  选对了法国红酒代理商与产品,就相当于好事成了一半。一些红酒经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对代理商与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。有潜质而能赚钱的代理商往往具有如下特点::公司信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。第二:代理商的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,代理商的产品质量意识强,而不投机倒把。经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择红酒代理商与产品。要想与代理商携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作代理商,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些代理商的“搬运工”。

  2、有长远的战略眼光

  这些法国红酒经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,法国红酒经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。

  二、识时务为俊杰

  会赚钱的法国红酒经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面:

  1、思路随着市场转换

  中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

  2、产品围着需求转

  法国红酒经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例大),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

  三、要有共赢的心态

  市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,法国红酒经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。

  首先,经销商一定要让代理商赚钱,不要动辄就向代理商狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。品牌代理商有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,红酒经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。

  分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。因此,法国红酒经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。

  四、大眼光、大格局

  “心有多大,舞台就有多大”。法国红酒经销商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局。

  经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件,不仅让行业蒙羞,也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤。它告诉我们,经销产品,运作市场,必须要着眼未来,企图钻法律空子、市场空子的投机主义,必定做不大、做不久。

  味道(Taste)、香气(Aroma)和风味(Flavor),这三个词我们在品鉴红酒的时候经常会提到或者听到,很多人认为它们意思相近,可以互换,那么它们之间有什么区别吗?就让拥有十余年行业经验的法国红酒代理来告诉你吧。

  其实,这三个词在本质上是有一定区别的。

  一、味道(Taste)

  味道:简单来说就是舌头与口腔对食物和饮品的感受和反应。对于味道的感知我们有两种味觉感受器,一就是大家熟悉的、遍布于舌头上的味蕾,而另一种即是口感(Mouthfeel),由口腔和舌头上的游离末梢神经来感知。

  味道主要涉及的是酸甜苦辣咸,另外颇受争议的鲜味(Umami)和矿物味也归味道一类。

  口感主要是指我们对食物或葡萄酒的浓稠度、酒体、温度、炙热感、触觉等的感知。

  通常描述葡萄酒味道的词汇有:香甜、脆爽、顺滑、酸涩、辛辣、矿物味等。

  二、香气(Aroma)

  香气:即鼻子中的感觉,指怡人的气味,和嗅觉有关。香气和醇香(Bouquet)都指葡萄酒中那些令人愉悦的气味(Odor)。构成气味的香气分子随着酒精的挥发,使我们的鼻子能够嗅到这些气味,所以香水的制作也需要酒精。

  人们对气味的感知源于大脑中的一个边缘系统,它能让我们对气味做出一系列的感知活动,包括情感、行为、动机和长期记忆等。这也就揭示了为什么当我们闻到一种气味时,也能随之唤起当时的记忆。人们感知嗅觉主要有两种方式,其一是气味分子进入鼻孔,其二是通过喉咙的后部到达鼻后腔,一些研究表明,人类右半脑主管气味的辨别,因此你会发现右鼻孔要比左鼻孔更灵敏。

  通常描述葡萄酒香气的词汇有:馥郁的花香、丰富的果香、热带水果香气、红色浆果气息、香草味、烤面包香气等。

  三、风味(Flavor)

  风味(Flavor)是指味道、香气与口感三者的结合,是我们对葡萄酒的整体印象。

  通常描述葡萄酒风味的词汇有:优雅、均衡、细腻、粗糙、强劲等。

  法国红酒代理给你一个小贴士:若你特别喜欢某款红酒,那么你喜欢的,其实可能是某种特定风味。然而这种风味会出现在许多葡萄品种酿造的葡萄酒中,不光是某款酒才有。所以,你可以将涉猎的红酒范围扩宽不少,不断探索尝试新的酒款。

  来源:Wine Folly

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